王胤 同方全球人壽江蘇分公司 代理人渠道高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理

【資料圖】

2018年加入壽險(xiǎn)行業(yè)，多次榮獲總分公司峰會(huì)獎(jiǎng)項(xiàng)、SGA標(biāo)準(zhǔn)全球人資深會(huì)員、CHFP國家理財(cái)規(guī)劃師、RPP注冊(cè)養(yǎng)老規(guī)劃師、RFP美國注冊(cè)財(cái)務(wù)規(guī)劃師、總公司四星級(jí)榮譽(yù)講師、2018-2019連續(xù)兩年MDRT ，2018-2022連續(xù)五年IDA 、2020-2022連續(xù)三年COT 、2019-2022連續(xù)四年智臻贏家會(huì)員 、2021-2022 IQA 、2019-2022連續(xù)四年入圍“智臻贏家“、2020-2022連續(xù)三年入圍 “智臻贏家”高端游學(xué)、2022年成為同方全球智臻贏家全國第一 位鉑金會(huì)員

2023年疫情散去迎來全面放開，中國保險(xiǎn)業(yè)迎來新的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也帶來了潛在危機(jī)，這要求其不斷創(chuàng)新和提高服務(wù)水平，為廣大消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)服務(wù)。這無疑對(duì)國內(nèi)廣大保險(xiǎn)從業(yè)者提出了更高要求，如何應(yīng)對(duì)成了我們最關(guān)心的話題。時(shí)隔半年，和訊網(wǎng)再次對(duì)話王胤，讓我們看看中國保險(xiǎn)精英如何看待未來發(fā)展。

和訊網(wǎng)：今年正好是您入行5周年，特別想問一下從入行始到現(xiàn)在您最大的改變是什么，有什么想說的？對(duì)未來有什么期待？

入行五周年，第一感覺是我的心態(tài)變得越來越平穩(wěn)，就像上次采訪時(shí)說的：5年前入行時(shí)我給自己定了一個(gè)目標(biāo)，用三年的時(shí)間讓身邊人忘了我身上曾經(jīng)的標(biāo)簽，接納我最新的logo“一名壽險(xiǎn)規(guī)劃師“，三年時(shí)間我做到了。在5周年之際，我在整個(gè)行業(yè)里也打下一番天地。特別喜歡一句話“正心、修身、齊家、治國、平天下。”也許我不斷在為之奮斗，但這個(gè)行業(yè)是可以幫助我們實(shí)現(xiàn)的。五年時(shí)間我個(gè)人拿到了許多榮譽(yù)，但同時(shí)更重要的是我不斷在為客戶打造一支結(jié)實(shí)的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人的能力非常有限的，但一支團(tuán)隊(duì)可以更好地服務(wù)客戶，為客戶提供保障并定期整理講解，讓客戶清晰自己所擁有的保障，在客戶人生的不同階段根據(jù)不同情況，及時(shí)查漏補(bǔ)缺，為客戶保駕護(hù)航的同時(shí)能夠成就自己。

五年時(shí)間如白駒過隙，在下一個(gè)五年、十年……不會(huì)間斷的是必須精進(jìn)自己，同時(shí)必須夯實(shí)團(tuán)隊(duì)，一人行快，眾人行遠(yuǎn)，想在未來壽險(xiǎn)市場(chǎng)越走越遠(yuǎn)，必須強(qiáng)大自己的團(tuán)隊(duì)。不負(fù)自己、不負(fù)家人、不負(fù)客戶！

和訊網(wǎng)：剛才您提到五年持續(xù)達(dá)成各大榮譽(yù)，您覺得榮譽(yù)對(duì)您帶來了什么影響？

我在生命中最好的年華來到這個(gè)行業(yè)，能否通過我的努力，能否站在全球舞臺(tái)上，讓世界看到中國壽險(xiǎn)人的風(fēng)采，同時(shí)也為國家保險(xiǎn)深度和密度做出自己的貢獻(xiàn)；我想我已經(jīng)通過不斷獲得各項(xiàng)榮譽(yù)做到了。

我認(rèn)為榮譽(yù)分為兩種，國際榮譽(yù)和公司榮譽(yù)。

對(duì)于國際榮譽(yù)，我們熟知的“百萬圓桌會(huì)議”，從剛?cè)胨居靡徽耆ミ_(dá)成MDRT，到2020年1月1日當(dāng)天達(dá)成，再到2021、2022年首日達(dá)成百萬，對(duì)我來說意味著“突破“，我會(huì)認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，挑戰(zhàn)速度、高度，不斷突破！”國際龍獎(jiǎng)IDA”可以說是我們?nèi)A人保險(xiǎn)界最知名的獎(jiǎng)項(xiàng)，每年達(dá)成IDA是我對(duì)客戶的承諾，是自我職業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累，更是客戶對(duì)我服務(wù)的信任，對(duì)我來說意味著“深耕”，深耕客戶服務(wù)，深耕壽險(xiǎn)生涯；還有“國際品質(zhì)獎(jiǎng)IQA”需要用兩年時(shí)間去達(dá)成，這是我更關(guān)注的，因?yàn)檫@代表了我從業(yè)的決心以及過硬的職業(yè)精神，想要走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，唯堅(jiān)守品質(zhì)最為難能可貴！這正是我畢生所追求的！

公司獎(jiǎng)項(xiàng)不論主旨還是標(biāo)準(zhǔn)都遠(yuǎn)高于行業(yè)，不得不提堅(jiān)持了34個(gè)月的“SGA標(biāo)準(zhǔn)全球人”，在每年連續(xù)達(dá)成國際榮譽(yù)的同時(shí)，我并沒有放棄公司最基礎(chǔ)的SGA，追求突破但不放松行業(yè)基本的職業(yè)底線和初心，不顧此失彼，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義才是正道。

每年必須達(dá)成的“極峰會(huì)”，是一個(gè)證明自己、考驗(yàn)自己、公司千里挑一的平臺(tái)。以及連續(xù)4年入圍公司高客項(xiàng)目“智臻贏家”會(huì)員，達(dá)成全國第一位“智臻贏家”鉑金會(huì)員、連續(xù)3年達(dá)成全國前15的“智臻贏家”高端游學(xué)等等，達(dá)成這些收獲的并不單單是榮譽(yù)，也不僅能為客戶提供更高免體檢額度，更優(yōu)質(zhì)的公司服務(wù)，自己更能享受公司高質(zhì)量的培訓(xùn)學(xué)習(xí)、和名企高管面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，提升格局和眼界。比如開門紅期間達(dá)成全國前十的獎(jiǎng)勵(lì)，是剛剛參加回來的公司及外方股東和清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院捐贈(zèng)簽約儀式，與清華經(jīng)濟(jì)學(xué)泰斗李稻葵教授面對(duì)面的機(jī)會(huì)等等，能幫助我們更深刻理解二十大后中國宏觀經(jīng)濟(jì)的走勢(shì)，清晰國家政策，幫助更多客戶從中受益。

獲得榮譽(yù)，不斷提升自己，用我的專業(yè)幫助更多的客戶，客戶和其背后的資源也能促進(jìn)我的成長(zhǎng)，進(jìn)而成為對(duì)彼此有用的人，正所謂我們不能只想到自己能獲得什么，而是要想能為客戶帶去什么。

在同方全球人壽有許許多多前輩數(shù)十年如一日，初心不變，為千家萬戶提供服務(wù)。他們身上的精神深深影響、鼓舞著我，達(dá)成榮譽(yù)即是用生命捍衛(wèi)保險(xiǎn)。

和訊網(wǎng)：您覺得這五年來包括未來壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展，個(gè)人能力和平臺(tái)實(shí)力哪個(gè)更為重要？

個(gè)人能力固然重要，但一定是借助平臺(tái)實(shí)力才能展現(xiàn)自我的價(jià)值。

我們公司的股東荷蘭全球人壽，是全球最大的保險(xiǎn)集團(tuán)之一，始創(chuàng)于1844年，跨越三個(gè)世紀(jì)，擁有179年的悠久歷史，始終致力于為全球客戶提供最完善可靠的保險(xiǎn)服務(wù)。

早在1999年，我們就在清華大學(xué)設(shè)立了“保險(xiǎn)教育專項(xiàng)基金”。由此肇始，雙方在保險(xiǎn)教育、保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理、以及退休養(yǎng)老等領(lǐng)域的合作逐年深入。長(zhǎng)達(dá)數(shù)十載的合作，不僅成就了一段校企聯(lián)動(dòng)的佳話，更是收獲了諸多重要的研究成果。在健康養(yǎng)老、風(fēng)險(xiǎn)管理、人才培養(yǎng)等領(lǐng)域，進(jìn)行深層次、多維度的合作研究，為中國居民提供可復(fù)制、可推廣的退休準(zhǔn)備模式和范本；為保險(xiǎn)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，提供人才培養(yǎng)計(jì)劃和智力支撐。

不光如此，在此平臺(tái)之上，我們能獲得充足的醫(yī)療保障制度，公司“雙賬戶”更是人性化設(shè)計(jì)，在我們需要時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充。通過不斷努力，一步一步成長(zhǎng)，甚至能給孩子一份可傳承的事業(yè)，不管孩子需要與否，時(shí)刻準(zhǔn)備著，這是我們對(duì)孩子未來的保障。

我能為社會(huì)積累保障非常值得驕傲，正如同方全球人壽的使命：幫助客戶未雨綢繆，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)保障，安享未來！

這是生存之道，必須永記心頭！